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电子竞技的“火”与“难”的实现俱乐部业务突围


电子竞技的“火”与“难”的实现俱乐部业务突围图片


11月10日,FPX成为S9全球冠军联赛。照片由俱乐部提供

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2019年4月,RNG团队参加了Nubia Red Devils 3手机发布网站。照片礼貌

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5月29日,海淀区展位搭建了电竞比赛平台。新京报记者蒲峰

FPX和RNG等著名俱乐部建立了IP,小分队解散了近一百个,电子竞技俱乐部探索了商业突破


11月10日晚,在英雄联盟S9全球总决赛中,中国队FPX击败了来自欧洲的G2队,并成功获得了冠军。这支成立不到2年的球队已成为英雄联盟历史上最年轻的冠军。微博的热门搜索显示,诸如“ FPX胜利”和“ FPX G2”之类的话题长期占据着前十名。


这是中国俱乐部,在2018年iG夺冠后再次为电竞行业提供了动力。根据行业数据,2018年中国有超过500场电竞赛事,超过5,000场电竞赛事-运作中的运动队。这意味着对电子竞技的热情催生了越来越多的人。


“电子竞技行业发展不如预期,并且仅在三,四年前就出现了。无论是在商业模式还是俱乐部管理领域,它都尚未成熟。” 11月16日,行业观察家马敬祥向记者表示:“大型俱乐部仍然有资源来支持它们,而小型团队如果没有发展合适的商业模式就无法解散。”


在当今日益普及的电子竞技市场中,如何突破业务可能成为俱乐部运营商最迫切的需求。


FPX建立俱乐部IP


无论您进行何种业务尝试,都不能离开粉丝


11月12日下午,刚来到中国的FPX俱乐部首席执行官李淳无法掩饰自己的兴奋之情。 FPX以3:0击败了G2,成为了英雄联盟中最年轻的全球冠军。


两年来,FPX取得了许多世界知名俱乐部无法比拟的成绩。 “唱片是俱乐部发展的根本,第二是品牌管理,最后是商业运作。”李春说。


在担任俱乐部首席执行官之后,李春开始在品牌管理方面取得突破,除了调整和重塑团队。除了比赛成绩外,他希望同时关注俱乐部的多面建筑,然后在球迷心中留下深刻的知识产权印象。


为了提高外部意识,FPX将俱乐部徽标设计为飞翔的凤凰图案,并采用了“凤凰在东方,凤凰无处不在”的口号,符合中国文化品牌。 “与其他大多数俱乐部通常缩写为徽标的俱乐部不同,FPX的徽标令人印象深刻。”一个电子竞技选手说。


要创建成功的IP,除了塑造徽标外,还需要能够达到俱乐部的共同记忆并在球员心中产生情感共鸣。 FPX俱乐部希望粉丝能够更好地了解俱乐部和球员的真实生活。为了达到这种效果,FPX开始随时通过各种渠道向球迷们展示俱乐部背后的各种故事。 “玩游戏实际上是我们生产的产品。最终,观看游戏的用户就是产品体验。”李纯说:“我们希望他们能更深入地体验该产品,并更多地了解俱乐部。”

俱乐部在FPX俱乐部和相应的纪录片背后发布了故事,并在多个平台上进行了宣传,将俱乐部的前后故事传达给了粉丝。 11月17日,《新京报》记者发现,俱乐部除了上传9部纪录片外,还上传了一些队员在训练期间的生活录像带。这些视频已播放超过100,000次,是最大的一次。超过70万次。


最初实现品牌管理后,李淳开始商业运营。


“我们在2018年没有任何赞助商。”李春回忆说,当时的FPX表现平平,关注的粉丝并不多,在与多家公司联系后,由于想法不同而将其排除在外。


2019年,第一位合伙人Yuku Catering来讨论合作,希望利用FPX俱乐部和团队成员的形象来推广其餐饮品牌。 “事实上,合作的程度不是太多。但是我们重视的是,当我们不知名时,另一方愿意支持我们,同时在所有商店中提升我们的形象,我们可以让更多的人了解球员和俱乐部。” >

在2019年的记录逐步改善之后,俱乐部也开始欢迎越来越多的品牌合作。 “当我们选择合作伙伴时,我们将考虑彼此的品牌,语气等是否兼容。更重要的是要看到彼此可以带来什么。”李春说。如今,FPX已经签约了7个赞助商,其中许多是业内知名品牌,例如OPPO,快手,Huya Live等,在LPL商业赞助排名中排名第一。


沉浸在赢得冠军喜悦中的FPX俱乐部计划设计一组团队纪念品以回馈球迷,并继续俱乐部的商业开发。如果您愿意支持俱乐部,则商业模式可以成功。 “李淳说。


RNG采取“第三种方式”


摆脱纯粹的电子竞技的印象,跨界制作时髦的服装


11月13日,这名年轻人坐在RNG上海总部的办公室里,看着手中的数据表。


两天前,在“双十一”上,RNG的R39品牌仅销售额便突破500万。对于成立不到3个月的潮牌来说,这是引人注目的。

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